Interview Rob Riegen 1-jarig bestaan Het 1-jarig bestaan van Utrecht Hypotheken viel onder de huidige omstandigheden niet echt te vieren, maar daar was eigenlijk ook weinig tijd voor. Wel voor een goed gesprek met Rob Riegen. Je bent midden in de coronacrisis begonnen, hoe is dat verlopen? “Een bedrijf starten midden in de coronacrisis lijkt nogal een opgave, maar het ging het eigenlijk alles behalve stroef. Het financieel adviseren van cliënten deed ik al zo’n 15 jaar voordat ik Utrecht Hypotheken begon. In 2005 trad ik in loondienst bij een onafhankelijk hypotheekadviesbureau. Ik ben inmiddels al 12 jaar werkzaam in de regio Utrecht en zodoende heb ik een groot relatiebestand opgebouwd dat mij gelukkig nog steeds weet te vinden. De negatieve invloed van het coronavirus op de woningmarkt is uitgebleven, sterker nog: de markt is alleen maar hectischer geworden. Dat heeft mij alleen maar meer werk opgeleverd, dus dat is positief. Maar de ontwikkelingen in de markt zorgen voor woningzoekers, met name voor starters, wel voor de nodige uitdagingen.”. Hoe help je jouw cliënten bij deze uitdaging? “Ik zorg dat mijn cliënten zo interessant mogelijk zijn voor een potentiële verkoper door zekerheid te bieden. Zorgen dat alle financiële zaken op orde zijn en de financiering min of meer al van te voren geregeld is. Dat maakt het dat niet per se het hoogste bod wint. Als je de ontbindende voorwaarden achterwege kunt laten, zal dat bijvoorbeeld sneller tot een deal leiden. Verder adviseer ik mijn cliënten om een aankoopmakelaar in de hand te nemen. Waarom vind je dat zo belangrijk? “Een aankoopmakelaar beschikt over kennis van de markt, een goed netwerk en vaak ook over meer informatie dan op funda wordt vermeldt. Dat is gewoon echt nodig als er 25 bezichtigingen gepland staan waarvan er 10 een bod uit willen brengen.”. Wat heb je meegenomen uit eerdere banen in deze sector en wat doe je juist anders? “De kennis en ervaring die ik eerder heb opgedaan vormen een goede basis voor het zelfstandig ondernemerschap. Dat combineer ik met mijn eigen aanpak. Hypotheekadvies gaat tegenwoordig erg snel, te snel. Ik vind dat er de tijd voor moet worden genomen. Ik wil mijn cliënten zo goed mogelijk van dienst zijn, hun belang moet te allen tijde voorop staan. Dat wordt zowel door mijzelf als door mijn cliënten als prettig ervaren.”. Hoe zie je de toekomst voor je? Zal er op korte termijn uitvinding plaatsvinden? “Het gaat dusdanig goed dat uitbreiding in personele bezetting op korte termijn noodzakelijk is. Vanuit daar gaan we verder bouwen. Geschikte mensen vinden is momenteel echter een grote uitdaging in de huidige markt.”